? ? 好的美陳作品不只是空間的藝術(shù)，更是商業(yè)的新入口，每一個(gè)設(shè)計(jì)最終都指向商業(yè)價(jià)值的提升。就如同昆明愛(ài)琴海購(gòu)物公園這次的風(fēng)鈴季，盡管最終的呈現(xiàn)是空間性的萬(wàn)只風(fēng)鈴，但它的核心思路卻只有一個(gè)——快速精準(zhǔn)地提升廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，而事實(shí)上它也做到了。
? ? 創(chuàng)造消費(fèi)新場(chǎng)景
? ? 在昆明愛(ài)琴海這次的風(fēng)鈴季活動(dòng)中，風(fēng)鈴不只是一個(gè)拍照的背景，更被設(shè)計(jì)為消費(fèi)的新場(chǎng)景。每一個(gè)風(fēng)鈴內(nèi)都設(shè)計(jì)有許愿條，上面附有專門的二維碼，掃描風(fēng)鈴上的二維碼，就可以進(jìn)入互動(dòng)頁(yè)面享受不同的優(yōu)惠，不同樓層的許愿條會(huì)完成所在樓層就近商戶的導(dǎo)流，刺激即時(shí)消費(fèi)?；顒?dòng)開(kāi)始以來(lái)，昆明愛(ài)琴海購(gòu)物公園的客流與銷售數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)百分之十以上的增長(zhǎng)。
? ? 激活冷區(qū)
? ? 購(gòu)物中心存在冷區(qū)，往往是因?yàn)槠湓谥鲃?dòng)線之外，在可視性上設(shè)計(jì)又有缺失。針對(duì)這種情況，一般購(gòu)物中心會(huì)采用增加導(dǎo)視的方法，但這并不能快速解決這一區(qū)域人氣的問(wèn)題。在這次風(fēng)鈴季中，愛(ài)琴海就針對(duì)性地把許多風(fēng)鈴的主場(chǎng)景設(shè)置在了冷區(qū)周邊，并設(shè)置了大量“最佳拍照點(diǎn)”，實(shí)現(xiàn)客流導(dǎo)入。另外，由于風(fēng)鈴在聲音上的優(yōu)勢(shì)，也能讓那些在可視性上較差的區(qū)域能夠通過(guò)聲音將顧客吸引過(guò)來(lái)。
? ? 優(yōu)化營(yíng)銷費(fèi)用率
? ? 購(gòu)物中心開(kāi)展美陳類主題活動(dòng)，往往需要申請(qǐng)較高預(yù)算，因?yàn)槊狸惢顒?dòng)需要較高的硬體成本，若是出現(xiàn)版權(quán)合作，整體的費(fèi)用會(huì)進(jìn)一步上升。在愛(ài)琴海購(gòu)物公園看來(lái)，花在硬搭建上的成本應(yīng)該盡量減少，更多地要保證活動(dòng)覆蓋場(chǎng)內(nèi)商戶的銷售上。
? ? 所以昆明愛(ài)琴海這一次選擇了在硬件成本上較低的風(fēng)鈴，并且大規(guī)模營(yíng)造分享場(chǎng)景，利用消費(fèi)者完成社交傳播，大幅減少了營(yíng)銷費(fèi)用。
